当前位置:首页 > > 新闻动态
带你解读直通车关键所在,只需三步引爆手淘流量!
发表时间:2018-05-19     阅读次数:    

优化关键词让直通车更加完善


点击率的提升


我们都知道的一点就是点击率和转化率是权重的重要的考核因素,数值越高权重值越高,我们可以先做引流,引流看的是点击率。那我们就先说一下点击率。影响点击率的因素是关键词和创意图为主,创意图可以去优化看数据不好去换。测图的过程也是很重要的,光有展现没有访客也没用,还有就是关键词怎样带给你点击率的提升,这个要看他的优化匹配度,下面我来为大家举例说明一下:


很多店家朋友在直通车或者通过软件直通添加了200个关键词来筛选,可能有的关键词根据你的属性和标题上来就是10分,但是大部分还是在9分以下,很多店家都不知道自己的点击率和访客好不好,标准是什么?很多店家对于这个还是会感到迷茫,我来告诉你们,可以去生意参谋首页有同行平均水平同行优秀等。我来给大家分析一下什么是标准?




在已有的数据设定一个目标,比如说你所在的行业CTR是4%,那我们可以把目标定在一半,也就是2%,这个就是我们目前的目标。有了目标之后,去选择推广的产品,观察数据可以看7~15天,或者是一个月内的,查看的方式按照点击率的升序,点击率高于2%以上的关键词。


根据关键词的属性和相关性选取设置精准的匹配方式获取精准的流量,低于2%的可以做精准长尾词,虽然展现会少,但是花费也比较少,既能节约你的成本也能扩大流量。这是有点击的关键词,没有点击的关键词删除,这个步骤要更精确的精准关键词这类。





调整关键词


对于新品上市去筛选关键词,很多店家朋友培养了很多关键词想留着在后期能不能在继续的引流,这样的话,我跟你们说,针对没有展现没有点击的词一律删掉,因为不精准,试想一下卖家想搜索苹果,结果出来的是橘子,就算买家有兴趣进店看了,但是不卖的话就没有转化。


现在有目标是2%没有到这个目标的可以转做精准长尾词或者直接删除,因为我们要保证并且重视的一点是转化和投产比,要保证方向上的正确。


通过投产比去调整关键词,先说投产比的公式=成交金额/花费。产品的价格是200元,投产比是2,根据公式算出花费是100,也就是说我们卖出一款产品的推广费是100元,按照我们自己定的目标花费在50左右就可以了,投产比在4倍,策略是删除15~30天没有展现没有点击的关键词,也可以按照花费来升序,花费在50以上数据不好的删除。


通过质量分来调整关键词,质量分主要是属性和相关性,质量分低出价就会高,拉高PPC的花费,还是要通过质量非的高低删减关键词的数量,无线端的7分一下删除,7分以下的分数是比较低,但是这里面也有一些大词和热词,这种核心词可以保留下来慢慢观察培养,质量得分波动比较大的关键词是可以去提高出价和观察,一周之后我们再决定要不要删除。


通过展现来调整关键词,前面说道的新品上市是200个关键词全部加进来,两百次的展现带来两个点击,点击是2%没到2%的删除,如果不删除你可以想一下,很多有展现的关键词没有访客,拉低权重值和点击率。


直通车优化方向


每个店家的开车方法都是不一样的,开车的越久你发现的问题就越多,然后去解决,这是一个过程是你自己积累经验的过程,下面我们说一下主要做的是那几方面。


前期选词


海量词的投放一般添加进来的是200个关键词然后筛选,逐渐筛选出我们想要的,然后根据需求去投放你才能保证到你该选的词都选到了,淘宝根据你搜索的关键词,然后联想出来现在热搜的词,所以搜索人气都是很大,我们可以多制定一些关键词去首页搜索,联想出更多关键词。


以核心词,产品属性相关性和大词热词为主,然后然后在加入精准长尾词。





关键词主要是行业飙升的关键词,也就是成长速度最快的关键词,合适在新季节打造时候去使用的。

首页关键词下拉:是系统根据不同买家标签需求做出来的快捷搜索推荐的方式,这个里面选出的词一般都是比较精准转化相对比较高。





简单理解就是你要是好,你怎么加都好,怎么说呢,你要是加进来的词都是不精准的并且质量分很低的,你再去抢首位你只会多花钱,还要看你的产品利润是多少,如果前期走量利润低那你投产比就更低了,做买卖要盈利,亏损你做的再好你能坚持多久呢?

前期你账户权重低,那么后期你在怎么加入权重都不好上来,这就是你要分析词是否精准。


下面来给分享【提升直通车ROI数据表现的技巧】


主图选择


一般我们选词回来,前期留下转化好的,相对竞争比较少的关键词。搜索关键词的点击和展现次数根据自己的需求筛选。


词选好,然后是重中之重的主图了,因为你们所有获取流量来源之一就是主图,你人群再精准,图做的不好没有人点击,那也没啥用。


常见的就这三种:创意主图丶常规主图丶局部主图


创意;通过设计和突出主题的方式添加词语或者图片等,吸引兴趣让更多买家点击,进来以后的转化就要看访客精不精准了。


常规;最直观最直接的展现宝贝,阐述产品的效果。


局部;产品细节展示,细节决定成败。


正常我们看到的主图类型是这三种,当然还有一些软件和服务商在做直通车的主图,可以根据数据来测试主图看下市场的反应。 一般刚开始开车为了提升点击率,用创意图相对比较多,到账户成熟了常规主图和局部图效果比较好,因为他们带来转化相对比较高,基础是先打好了,才能后面全心去优化的,基础没打好后期涉及的问题很多,你自己解决起来也比较棘手。





在过去的一年里我们的平台在逐渐发生着变化,流量竞争日益激烈,小卖家的优势越来越小,店铺流量也越来越碎片化,流量去集中化所以免费流量越来越难获取,同时很多商家朋友呢不懂直通车优化,导致店铺无法突破瓶颈,直通车加大投入投产低赔钱的,不开吧对于店铺又无法提升,那么我们如何操作来提升投产数据表现带动店铺增长呢?

投产也就是ROI是我们的付费推广产出比的数据体现,投产的计算公式是ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC 那么从这个公式中我们看出最直观的影响到我们的投产比的是转化率,客单价及PPC,所以要提高ROI我们主要从这几个主要的数据入手。投产的数据提升受店铺综合数据的影响,投产高的宝贝在能够有很高的搜索以及排名的权重,高客单价,高转化,直通车低的平均点击价格都利于投产的提升。


那么店铺如何操作来提升投产数据呢,我们主要从店铺产品的各项数据优化以及直通车的精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析,找到店铺的问题点和突破点。那么店铺会存在哪些问题导致投产数据低于行业呢,首先是店铺的主推款的转化低,转化直接影响了我们的流量价值体现,可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现。


并且保持详情页图片的清晰度,主图放单产品多从多个角度去展现产品,整体风格要和产品风格相统一,符合我们的目标人群,以这样的方式优化详情页的数据增加宝贝的转化数据来提升投产。手淘无线端也是我们优化的重点,可以针对手机端专门制作详情页,并进行逐步的优化,无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。


同时评价数据也对宝贝的转化情况有很大的影响,在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。


提高客单价也是我们提升投产的一种方式,但是产品的价格是相对固定的,后期一般就没有什么改变的,那我们如何从客单价入手提升投产呢?首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等,可以给买家更多选择,提高买家的访问深度,最重要的是提高客单价提升流量价值提升宝贝的竞争力和权重。


另一种方法是活动营销,通过产品的营销活动提高客单价,比如满减或者是第二件半价等都是可以提升客单价,当然不同类目的产品根据自身产品的优势和客户群的需求来设置,买家占了便宜能加大购买欲。所以这时营销活动就会刺激买家带来转化,当然活动的设置也是有技巧的。


如果门槛太高了对买家也没有什么吸引力,既然是活动就要让买家看到我们的性价比,让买家享受到实惠的价格,这样不仅能提升客单价提升转化率,还能留住客户,给店铺带来很大的提升,以上两种方法是我们常用的,效果还是比较明显的,当然不同类目不同产品,设置的关联和营销都影响着最终的结果。


直通车降低我们的引流成本也是最直接提升投产的方法,那么如何降低PPC来降低我们的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我们直通车的平均花费,提升关键词的质量分是关键,那么从前期的选词,到点击转化以及关键词和属性标题等的匹配性上就要做优化,前期计划着重做数据优化不要开过多的关键词。


提前养分, 尤其是季节性强的宝贝,像春款的衣服,现在就要提前做基础,为爆款做准备,除了优化质量分提升店家转化等数据,想要快速的降低流量成本降低PPC,还要保持直通车数据的优化和稳定性,当数据保持稳定优于行业的均值的时候,直通车随着搜索的变化适度的增长,放大数据表现,这样对于PPC 的下降有很大帮助。

除了以上几点以外提高投产还可以通过直通车的精细化操作提升直通车产出的方式来提升投产,主要是精准关键词,精准人群,精准时间地域等,对数据的提升有很大帮助,这对于我们的直通车技术以及理解分析有更高的标准。


优化关键词主要的目的是筛选关键词提升投产,所以投产是核心,对于关键词投产低的,进行调整。投产数据高的,提高出价,卡位提前;投产数据上下浮动的,维持现状;投产数据低于很多的,进行降价,降低展现力度;只花钱没有投产的,直接删除。


优化人群主要通过精选人群把我们的目标人群以及数据表现好的人群测试出来,测的数据主要是年龄,性别,消费能力等,测试数据的时候单项人群分开测试,第一保持数据的精准性,第二点是保持我们所圈定的人群有一定的人群基数。对于目标精准人群进行重点投放。





还有就是时间溢价折扣以及地域的优化,其实道理都是一样的,就是把预算花费在转化最高的时间以及地域上,那么主要是对不同时间段的流量转化数据以及不同地域的转化表现的分析以及调控上,时间表现我们可以在生意参谋里的流量分析的流量看板里分析出不同时间段的转化表现,地域数据表现在直通车的计划报表里有详细的数据,根据周期数据进行调整,但是这里只能到省级,细分到市级市的地域细分可以参考生意参谋里的市场行情专业版里进项分析市场表现,来给与我们地域设置的参考。






那么以上就是我们提升投产的大致方向和方法,不同的店铺切入点不一样效果不一样,结果也肯定不一样。所以多在实操中总结,我所带的店铺投产很高,但是分别是转化,客单以及PPC的提升所带来的,方法也各不一样。但是投产的重要性和对宝贝提升效果不言而喻的。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航!

网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念,将精品进行到底】

联系人:经理【运营管理部】

Mobile:18694553659 0571-5850 4078

QQ: 3105588075

微信18694553659

Add: 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作,携手共赢!

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司 http://www.zhutaokj.com/zt/

杭州天猫代运营:http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 http://www.hzzhutao.com/


 
上一篇:精车加粗车,直通车的另类玩法
下一篇:淘宝代运营-天猫运营-杭州代运营
返回顶部
  • 十年专注网站建站领域十年专注网站建站领域
  • 经验丰富的建站团队经验丰富的建站团队
  • 网站建设领先品牌网站建设领先品牌
  • 众多客户实例实施效果众多客户案例实施效果
  • 网络营销与网络设计并重网络营销与网站设计并重
 
咨询热线
18694553659
夏冰