卖车卖房付工资

实际上，在彼时的国内市场，原创手工鞋仍是小众产品，消费者也更愿意信任国外品牌，要想打开这一市场，先要培育消费认知。玩哥和团队转换思路，在网上挂出免费维修手工鞋的告示，宣传品牌。

效果显而易见，店铺粉丝增长到了3万人。为了留住这部分人，玩哥开起了直播，介绍手工鞋制作过程，还把从国外带回的纪念品送给粉丝。

有消费者在观望了半年后才试着买了一双手工鞋产品，之后一发不可收，将公文包，腰链，皮衣等产品相继收入囊中。“男性消费者品牌忠诚度高，只要店铺没有推出让他们过于失望的产品，持之以恒输出高品质，留住他们不是难事。”玩哥这样分析。

开发鞋楦

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店铺老客户占比40%，平均每个老客户购买过6件产品，最疯狂的一个买家在三年时间里购买了90多双鞋子和5个包。玩哥翻看粉丝留言得到大批的肯定和鼓励，就将淘宝买家称为老铁。他也越来越频繁地在群聊、直播中收集老铁们的建议，和他们探讨皮料，交流制作工艺。

粉丝在群聊里催上架。上架第一天，有人连商品详情都没看就直接拍。

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但玩哥对制鞋工艺有自己的坚持。有一次，一位老客户提出将鞋底降低一公分的要求，玩哥坚决不同意。他搬出业内技术，企图说服买家接受只能降低0.5毫米的现实，僵持之下，买家抛下一句：感觉不爽，再也不来了。好在过了段时间后，发誓不来的买家旺旺又亮了：“嗨，我又回来了。”

2016年，市场上刮起匠人之风。玩哥嗅到风向，将电商团队由原来的5人扩充到13人，工厂师傅扩充到100多人。店铺当年销售额超过1500万元，粉丝增长到30多万。然而迅速扩张之下，每月人工成本飙升到近百万元，入不敷出的玩哥狠了狠心，卖了房子和奔驰车。

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