用最简单的方法选款测款

我们在淘宝开店，烧着钱开着车，目的是什么，就是为了盈利，这个“利”从哪里来看，无非就是客户，客户直接决定我们店铺的生死存亡，而客户对应的就是我们的产品，一款好的产品是我们开好直通车的基石。

在现在的市场下，各行业的竞争是非常激烈，一个店铺有好产品非常重要，一个好产品的重要意义，就是它获取免费流量的能力，你开直通车的目的是什么，就是引流。

一、我们如何选款？

“选择大于努力”，这句话非常的精辟，一个款式选对了，流量都是非常好的，款式顺应了市场，点击率和转化率就会达到一定的水平，盈利是不在话下，无论我们做什么，选择非常重要。选款是我们盈利的源头，我们在选择宝贝时，一定要在合适时间选择合适的款，这里所谓的“时间”，就是市场。把握市场的大需求，自然选出来的款也不会差，好款是由市场选择出来的，选对款才是运营的根本，那么要如何把握市场？

1、 整体市场行业

在生意参谋里面，我们可以选择市场行情里面的行业大盘来分析我们店铺的整体走势，以及我们所推产品的走势。我们选择的产品一定要有市场空间，这个市场空间就是市场的需求，需求越大就越值得我们考虑，市场行业包含的信息非常多，分析行业的数据可以为我们带来全面而准确地信息，让我们做出正确的选择，是我们选款必不可少的环节，不了解行业信息就等于是瞎子过河。

2、产品季节性

很多产品都需要考虑到季节，尤其是服装类，是季节性变化非常大的类目，一款产品的推广期就那么短短的两三个月，所以在选择推广上一定要先人一步，分析整体市场行业的数据变化作出相应的推广规划，预热必不可少，预热是推广宝贝的基础，是一个产品的起步，预热的目的就是引流，淘宝流量一般是优先分配有基础的产品，所以抓住这个机会，就等于抓住了淘宝海量流量。

3、竞品的分析

牛顿曾经说过：如果说我看的比别人更远，那是因为我站在巨人的肩膀上，同行的数据就是最好的榜样，同行是我们最好的老师，分析同行的动态其实也提升我们自身能力的过程，有竞争有对比才能向上，工作中的很多问题都可以在同行中找到答案，了解同行店铺的动态，上新时间，活动方案对我们店铺的规划很有帮助。同行主推款的图片，标题，价格，详情页和评价，流量变化等都是我们要关注的问题。

二、直通车选款要注意哪些？

1、一般情况下，尽量避免零销量的产品，新款一般也要刷一点销量再上直通车，推起来也比较容易，避免零销量的产品上直通车。

2、图片，图片在整个直通车中是核心，优质的图片可以快速提升点击率和质量得分。

一般产品本身款式和风格和同行相比，差异性不大，但是你可以做到不同的，是图片，款式和风格对应的就是图片，一张好图成就一个好款，说到底淘宝就是卖图片，摸不到实体，那就来视觉冲击，图片为王，选择适合自己风格的拍摄方式，做到独家，有差异化，同样的产品，同样的款式在不同的拍摄方式下呈现出来的单价感是不一样的，所以，图片也就决定了你的定价。

3、产品价格的定位，也就是客单价，产品的质量，款式，风格，以及人群的消费水平都属于定价因素，质量而言，要么不做，要么就做好的，做中高端的产品，人不识货，但钱识货，要想走得远质量要好，质量好评价就好，你自然就不需要在评价上下很多功夫，水到渠成，当然还要看看自己的毛利率，毛利率=销售价-成本价/销售价，一般毛利率在30%以上，毛利率低的无论多有潜质，利润太少，推起来意义也不大。

4、详情页的优化，

测款之前，一定要先把自己的产品做基础优化，详情页可以参考同行的数据，对比之下找到自己的优势，要有独特性，差异化，这样上直通车推起来也比较容省时省力。

三、 如何测款

1、创建计划，设置日限额，日限额前期不用太高，适量就可以，主要还是根据自己的预算来决定。

2、关键词选取及出价

关键词的筛选是非常重要的，选择和宝贝的属性，相关性较高的关键词，找词的方法有很多，淘宝下拉框有很多热搜词，生意参谋里面，直通车计划添加关键词，淘宝20万词表，有很多方式，新品可以选同时竞争度少，搜索流量高的关键词。

出价刚开始不要太高，出价太高会导致PPC偏高，但也不要太低，太低没有展现，就没有点击率，你可以看看行业的平均点击率做相应的出价，建议统一出价，略高略低都可以，之后我们还要做精准人群的溢价和分时折扣，这些都会影响关键词的出价。

3、创意测图，测图就是测款，图一定要突出产品的卖点和优势，图片要清爽，让人过目不忘。创意可以加满，四张图轮播，筛选出高点击率的图片。

创意标题，最好将宝贝标题的30个词覆盖，还可以选择突出产品相关属性的关键词，测图时加上标题，四张图四个标题层层筛选，最后留下高点击率的。

4、投放时间、地域、平台的设置其实很简单，地域一般除了港澳台不投，其他可以根据自己宝贝属性来选择，时间可以选择行业模板，也可以根据自己店铺的访问数据来设置，平台主要以PC端为主。

四、根据不断测试的数据结果进行分析，测款其实就是测数据

1、收藏加购分析：

淘宝分配免费流量，最重要的是产品收藏加购，生意参谋，单品分析里面，收藏加购可以判断客户对一个产品的喜好程度，从而判断是不是好款，这里有个公式 收藏加购比=(收藏+加购)/访客数*100%，这个数值大概在15%以上就是一个还不错的款，可以拿来引流。

2、点击率

点击率是直通车账户的核心，没有点击就意味着没有流量，流量意味着你的收藏加购，你的转化，影响点击率因素有很多，核心因素就是图片，所以测款的根本就是测图，图好，测出来的款就好。

测款阶段主要参考点击率、收藏加购率这两个指标：

点击率高，收藏高的产品可以着力推广，点击率高，收藏低的产品可以拿来做引流，有点击，有收藏，有流量，自然会带来转化，我们开直通车的目的就是为了转化，有转化才有利润，前期的所有铺垫都是为了获取我们的利润。

直通车测试出来款式数据之后，你就可以选择出你主推产品和引流产品，做进一步优化。

今天我就分享就到这里，希望可以给大家选款测款提供帮助。

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