很多开淘宝店铺的卖家都有开过直通车，但是对如何优化直通车不是特别的清楚。淘宝直通车一共有三个阶段：首先是以关键词为主，这个阶段可以提升店铺的基础条件，其次是以推广活动为主，这个阶段可以迅速提升店铺的权重和自然搜索的流量，稳定销量，最后就是以转化为主，重点关注投资回报率和转化率。那么如何进行直通车优化呢？

1、打基础

很多新手在开始使用直通车时，基本上是不太懂如何优化的。这样，就肯定会存在着前期的流量很少而且还不稳定，那么关键词的质量得分也会波动比较大所以我们要利用一些小技巧，来做好基础工作。

2、主攻销量

在前期，我们首先要确定店铺的主要引流款，并明确产品和店铺的路线。在这之后，就进入到主攻流量的阶段。这时候，我们应该按照店铺目前的产品走向，来进一步增加销量，最终达到提升宝贝的权重，并大大增加自然搜索流量的目的。那么我们如何通过直通车的人气所带来的活跃气氛，进而带动整个店铺的权重和活跃度呢？

（1）举办推广活动。活动通常有两种：一种是店铺活动，比如满减、优惠券、节日优惠等等。第二种就是官方网站或者第三方网站的活动。很多卖家从刚刚开店时就经常举行店铺活动，但是由于店铺的客单价相对比较低，因此吸引的流量也是有限的。《最下，会赠送运营超强思维导图和实战视频！》

所以如果店铺要想吸引更多的流量来主攻销量，就可以选择类似折八百这种比较大型的第三方活动。而且由于店铺本身的可达哪家比较低，受众人群也比较广泛，因此通过这些大型活动而引进的流量就变成众多的优质流量，也是非常容易形成大量的成交的。这时我们就可以通过直通车，根据具体的情况来做出必要的配合。

（2）直通车的整体销售额：

直通车销售额=流量X点击转化率X客单价

所以我们要提高直通车的销售额，我们应该从流量来源、点击率、平均点击花费和点击转化这几个方面来入手，并对其进行优化。

1）吸引流量。为了更好地吸引流量，一方面我们可以把一款产品建立多个计划，在每个计划上都列出一些具有不同特色的关键词，这样可以做到低价引流，另一方面，如果想要加大流量，就可以将关键词的定向力度开大。

2）增加点击率。要对宝贝的主图和直通车推广标题进行优化。如果这款宝贝的定位是价格低，在价格上很有优势，在宝贝的标题和主图上就要重点突出其价格优势，这样卖点就会更加突出。买家看到低价的宝贝，也就非常有欲望去点击。因为绝大多数的买家还是喜欢购买一些价格便宜的商品的。

3）降低平均点击花费。我们可以通过提高宝贝的质量得分，或者以采高压低直通车关键词的操作手法来降低平均点击花费。这种方法的具体操作是，要对一些平均点击花费高的关键词降低出价，然后对一些平均点击花费低的关键词进行扩词。当经常重复这种操作时，我们就可以把直通车的整体平均点击花费降低。另外长尾词也可以让PPC降低、流量上升。长尾词的PPC变化跨度不是很大，但是流量却会出现翻倍的情况。

4）点击转化率。针对转化率而言，我们应该做的，和前面的降低平均点击花费的方法是一样的，可以将点击转化率的关键词提高出价并增加关键词对点击转化率低的关键词降低出价。

3、投资回报率

当直通车的产品销量不断上升，而且店铺的权重也在逐渐增加并趋于稳定时，直通车也要逐渐稳定下来，这时，就要抓住转化率和投资回报率了。尽管店铺的运营和直通车已经逐渐趋于成熟，但是我们还应该对其不断优化和维护。

（1）店铺。对于店铺方面，还应该在每个月参加一次活动。虽然店铺现在已经属于同一类目同一级别下的前几名，权重也非常高，但是我们依然需要通过参加一些大型活动，来维持店铺的热度，进而吸引店铺的老客户进行二次消费。

（2）直通车。直通车在这个阶段的核心任务就是提升转化率和投资回报率，这个阶段通常要经历3个时期。

1）转化率。由于店铺产品你的客单价比较低，而且我们之前也都在做类似于“买两件包邮”的工作，因此，在目前直通车趋势之时，提升宝贝的转化率还是相对比较容易的。

2）投资回报率。由于店铺产品客单价比较低，而且直通车的投资回报率想要做高一些也是比较困难的任务，因此，我们更应该关注的是转化率。但是自从淘宝的千人千面功能出现逐渐完善之后，对那些开直通车的宝贝来说，其匹配的流量和精准度也变得非常高。

并且这时店铺的爆款因为受众人群非常庞大，定向人群也是特别客观的，于是，店铺就开始出现流量高峰。这样我们就可以迅速地抓住机会，将关注转化率改为关注投资回报率。

3）继续关注转化率。流量的高峰期过后，直通车账户上的各项指标也就逐渐趋于稳定，这时流量也就不再激增，我们就应该再次回到原点，来继续关注转化率。这个阶段，直通车需要关注两个问题。

一方面，在产品销量稳定的前提下，要逐渐减少一些无用的花费。比如，要适当控制没有转化成交或者是投入。产出不平衡的关键词，，并关闭一些没有转化成交的地域，然后按照综合的数据来对站外或者移动端的折扣进行一定的调整，以实现提升投入产出以及产品转化率的目的。

另一方面，在微降那些没用的花费时，还要提升一些高投入产出和高转化率的关键词，或者是定向流量的花费。通过这一降一提，我们就可以迅速稳定流量花费。但是我们必须要将更多的流量投入到高转化率的关键词和定向上面，这样就可以用更少的花费带来同样的产出，或者是用同样的花费为店铺带来更高的产出。

那么说完优化就说说直通车的开通技巧

有人形容开直通车就像是在开赛车一样，总是在不停的奔跑着深怕被别人赶超。所以我们就要做好直通车的基础工作，从选好关键词开始，因为直通车的关键词就好像是一个店铺的导购员，它会将众多的淘宝买家带到他们有意向购买的产品面前。

1、开通直通车，选好关键词很重要

对于选择什么样的关键词，这时推广整个直通车直通车过程中最关键的环节，因为关键词能够直接影响到宝贝是否能被推广起来。那么选择关键词的渠道愚那些呢？

（1）系统推荐词。从淘宝系统推荐的关键词中选择，应该说是一种最简单、最方便的方法了，但是我们也需要对其进行挑选、排除，然后再进行组合、搭配以后才能够使用。我们可以暗战这些关键词的相关性和市场平均出价，以及展现量的点击率等等指标进行挑选。另外，还有一些推荐的热搜词、飙升词等等，也可以作为选择关键词的参考，到那时我们应该对其进行综合分析，然后再做添加，千万不能盲目添加。

（2）分析直通车后台的流量，并且找出相应额关键词。对直通这的后台流量进行分解，种出关键词的搜索展现情况，然后对其进行仔细研究、组合，往往也能找出好的关键词。

（3）关键词的自由组合。对关键词进行自由组合，也是一个非常好的选词途径。用这种方式匹配出来的关键词，既能保证相关度高，又能增加转化率，而且这些自由组合的关键词还能保障直通车在前期时流量的高度精准，尽管这可能会非常麻烦，但是绝对值得这样操作。

（4）通过搜索下拉框。很多飙升的关键词都会出现在下拉框里，而且这些关键词的流量非常高。另外，一些相同的属性的关键词也可以哪来参考使用。

（5）借用其他店铺的关键词。我们还可以直接参考一些相同类目的热门店铺，查看它们那些热销同类宝贝的关键词，可以借用魔镜等等软件直接套用热词会很轻松。但是采用这种方法选取关键词还应注意，尽管流量肯定会大大增加，可是转化率却不一定会很好，还需要我们对其进行优化。《最下，会赠送运营超强思维导图和实战视频！》

（6）通过其他途径来选择关键词。像生意參谋中的选词助手、淘宝排行榜等等，都是可以成为我们的选词的途径。但是无论是采用什么方法选词，千万不要偷懒，因为如果基础没有做好，后面就会紧接着出现很多的大漏洞，直通车也就很难开好。

上面的几种关键词的来源中，成功率最高的是第三种，也就是关键词的自由组合，流量的转化率是最高的。

另外当关键词选出来之后，我们要对关键词进行数据分析，那么要怎么分析呢？

1）从淘宝数据查看关键词的搜索指数是否高于300。

2）查看关键词在淘宝搜索出来的具体销量，例如是否有销量超过每个月一千件的宝贝，如果有的话，这个关键词就可以使用。

值得关注的是，我们千万不要一开始就上那些热词、大词等等，因为直通车是特别烧钱，等到你的宝贝月销量过万了，这时候再去考虑那些热词、大词也不晚，否则直通车的费用会把我们的利润全部耗尽。

2、如何提升宝贝的质量得分

直通车是否能省钱，关键词要看宝贝的质量得分。虽然每个人都懂，但是要怎么操作，还是有很多卖家不知从何入手的，那么影响质量得分的因素有那些呢？我也不多说，看下图吧。

3、影响点击率的因素

（1）用关键词测试点击率。前期投放关键词时，要以精准词为主，先养一下词。因为精准词的流量对买家来说是比较重要的，可以起到一个很好的“调养”作用，尽管这些精准词不如大词、热词的流量，但是它们可以掌控直通车的推广成本，减少前期的花费，这对于后期控制的直通车的推广成本和推广效果非常有利。等到数据稳定以后，再根据店铺的实力来加入一些热词。大词、并逐渐增大推广宝贝的点击率。

（2）直通车推广首图。直通车推广首图对点击率的影响是非常明显的，好的推广图不但可以让产品获得更高的点击率，还能够吸引精准的粉丝流量，吸引买家的眼球并勾起他们的购买欲望。另外，图片的背景、产品的卖点、促销信息、宝贝展示和文字信息等等都直接决定买家是否会点击，进而影响到他们的消费行为。而对于推广图的优化主要是要明显的展现产品的卖点，以及优化促销文案等等。

（3）直通车的投放时间。一个类目的点击率在不同的时间段是不同的，一般类目的投放主要集中在下面的3个时间段：9点半到10点半，14点到15点和21点到22点。在这几个时间段里面，绝大多数的类目流量都会比较大，所以点击率也会非常高。而且在凌晨五六点的时间内，由于流量少，所以投放的价格也就比较低，最低的折扣为30%。到那时具体选择还是根据自己店铺类目行业的流量高峰时间，然后再选择一个精准的投放时间。

（4）直通车的投放地域。不同地区、季节，对产品的需求差异会非常大，所以，我们补单要考虑季节、地区等等因素，还要根据各个地域的经济条件、物流影响等等因素，来考虑直通车的投放。我们可以打开网站的后台的地域报表，选取那些展现量比较大的，流量也比较高的地区进行重点投放。另外，我们还应该特别注意，直通车投放的宝贝有没有南北地区的需求差异，而如果宝贝是包邮的，则还要考虑到西藏、内蒙古、新疆等等比较偏远地区的物流限制，以确定是否要投放这些地区。