众所周知，今年是猴宝宝大批量出生的一年，今年2016年对于无数的孕妇装店铺掌柜来说，今年的猴年的想要在母婴这个类目种脱颖而出，已经具备了天时、地利两个有利的条件，剩下的一个很好的条件就是人和了。针对于马上要到来的六一儿童节是多少卖家等待已久的机遇。那么今年2016年六一儿童节钻展这边要如何度过呢？付费推广需要怎么做呢？下边我这边以我的一家准备要策划六一儿童节的孕妇文胸的店铺就钻展方面应该如何做来给大家说一下：

一、店铺的基本的信息。

店铺是属于母婴、童装类目，主推的孕妇的哺乳文胸。店铺的客单价比较的低，平均的客单价在40左右。这次我们想要在六一儿童节，主要推出的就是我们店铺今年想要打造的小爆款，销量现在大约在1万左右。单价在26元。这款宝贝的主要走的是偏低价位。

钻展这边主要针对于六一儿童机钻展的投放思路分为前期预热期、聚划算爆发期、聚划算余热期。

二、六一儿童节钻展前期的预热期。

我们针对于我们这次六一儿童节的预热是比较的早的，预热的时间安排是5月16日到5月30日。预热的时间比较的长。钻展这边预热也分为3个阶段：5月16日-22日是预热的第一阶段。23-27号是预热的第二阶段。28-30号是预热的第三个阶段。

1、16号-22号预热的第一阶段。

这次的儿童节的第一阶段是比较早的，很多的店铺一般是在活动的前4天开始预热的，很少有店铺在活动提前半个月开始预热。我们这次儿童节就想要通过早的预热来看看这次活动的效果。

这个店铺第一阶段预热的预算费用在2000元。可能有很多的掌柜会说这个预算不算大。但是我们平时店铺的钻展的每天的预算是1500-2000。这次在活动的时候我们每天的预算3000元。这对于我们店铺来说是比较的高的。

（1）预热的第一阶段位置的选择

在预热第一阶段钻展的位置选择的是之前店铺一直投放的无线首焦的位置。

针对于无线端的位置的选择，钻展投放选择的是之前在平时的日常投放中不论是投产还是点击率都比较的好的无线流量包的位置。

这样在预热的第一阶段，在只有每天1500-200的情况下，钻展选择了1个资源位进行了投放。

（2）投放时间和地域的选择

投放的时间和地域的选择上，地域我这边通过生意参谋等数据分析出来下单转化率比较高的前15家店铺来进行投放。

这样的地域的选择能够更好的把有限的预算投放到下单转化率更高的位置，有利于进一步提高钻展的投产。

我需要着重说的是时间的选择上。在这家母婴的店铺上，我在是时间的选择上分的比较的细。通过之前的日常投放的测试，我在预热的第一阶段在这一个资源位上，把投放的时间分成3个时间段进行投放。

第一个时间段：凌晨0点到早上8点

这个凌晨的计划我这边投放方式选择的是尽快投放。这个时间段，我一般习惯于对于这个时间段的计划叫做夜间计划。这里需要注意的一点就是投放的方式上不要选择均匀投放，而是要选择尽快投放。这里可能会有很多的掌柜说尽快投放方式可能会不会不好，预算会不会很快就花费完了。这个问题掌柜不要担心，在这个夜间计划主要的花费会花在0点6点7点8点。这几个时间点。因为这几个时间点的话竞争压力比较的小，各位掌柜不妨试试，这个无线端的夜间计划效果会非常的好！立即建立一个无线端的夜间计划试试吧！

第二个时间段：白天9点到17点

这个时间段使我们做钻展会经常使用的时间段。在这个时间段我么要注意的一点就是投放的方式上大家一定要记住如果您对于钻展的出价您没有很深入的研究的话在投放方式上我们要选择的是均匀投放。如果对于出价有很深的研究的话，我建议您选择尽快投放。这样能够抢到更加优质的流量。

第三个时间段：19点到21点

这个时间段我选择了3个时间节点。这个时间段的投放方式选择均 均匀投放。因为在这3个时间段中，流量比较的大，所以即使我们选择均匀投放也能够全部花完钱。

（3）定向的选择

无线这个位置我在前期预热的时候都是选择了自定义访客这个定向。我想要通过自定义的访客来拉新：

在活动前期的预热的第一阶段大家不妨把自定义定向作为一个重点来投放。根据之前聚划算或者是出游季等活动的。

（3）素材的选择。

在这个时间段，我做的素材非常的简单。只是做了比较简单的活动的素材。这个店铺的素材分成两种风格：一种是抽象的孕妇装的素材一种是产品图的素材.通过这两种不同风格的素材测试一下。

一种是抽象风格的素材：

一种是带有产品的素材图：

2.预热的第二阶段

23-27号是预热的第二阶段，在这个阶段预算是每天2000。

在这个阶段，增加了一个新的定向500的预算。定向的是自己家的店铺自己。

3.预热的第三阶段

在预热的3阶段是28号到30号这个阶段预算是每天的预算3000元。在预热的最后的一阶段，增加了达摩盘的定向。在这个定向中运用的是前期测试的比较好的两个定向：

一个标签是最近7天浏览3到40次浏览未购买的标签。这个标签是达摩盘后台的一个组合标签。是有最近7天浏览3次到40次浏览的人群和最近15天购买笔数为0的人群的两个人群组合产生的组合标签。

一个标签是加购物车_30天浏览2次的标签。从这个标签的名字上大家就能够看出来这个标签也是一个组合标签。是有加购物车的人群和最近30天浏览2次的人群组合产生的一个组合标签。

一个资源位是天猫首页焦点图：这样的话，六一儿童节前期的预热的3个阶段就已经结束了，这3个预热的环节，预热最彻底的应该是预热的第三个阶段。下面我们来讲一下通过前期的预热阶段，我们钻展在活动的进行期间如何做。

三、六一儿童节的爆发期

在活动的爆发期，钻展又需要从什么地方来玩转活动呢？

1、资源位的选择

在爆发期5月31号到6月2号这3天的时间。资源位的选择上，我在前期无线端的基础上又增加了两个pc端的位置。

一个资源位是天猫首页通栏：

2、定向的选择

在定向的选择上，我的钻展在这个阶段，选择了每个资源位分别建立两个计划，这个计划拥有同样的资源位，同样的素材，但是运用不一样的定向。这这边定向的时候我每一个资源位选择两种定向，建立两个计划。一个定向是自主店铺访客定向，一个是达摩盘的定向。

3、素材的选择

在活动的这3天的时间里。活动的素材就要全部换掉尽量不要用之前预热时间的素材，这样的话能够持续吸引客户群的购买欲望。我的新素材是这样的：

在这两张素材中能够在素材中把活动的赠送的东西尽量多的表现在素材图上。

从这些不同的文案和风格中吸引不同的人群。提高客户的购买欲望。减少同一客户群体的审美疲劳，尤其是达摩盘人群，在这3天活动的爆发期中一定要每天更换素材，这样才能够吸引客户群体的购买欲望。

通过钻展的介绍，掌柜您会在活动的这几天的时间里面投放钻展了吗？那您就按照我的介绍在投放钻展吧！用钻展来玩转大小的活动吧！成功的运用钻展这个付费推广的工具来陪伴准妈妈们来做一个愉快的六一儿童节。