在上篇文章中写了新品前期的一些数据分析操作，包括市场数据调查、容量分析，上款的标题以及主图详情页的分析。其实里面的很多细节内容都可以展开，比如如何写标题？如何做高点击率主图？等我完成这两篇目录帖之后我就会写一些连载式的文章给大家丰富下框架内容。

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回顾一下新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。

新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架

新手运营第三步：日常运营

日常运营包括刷单、直通车、报活动；补单这里不详细讲解，我的第一篇文章就有详细讲解过，还有破解黑搜的三大玩法。有兴趣的可以自己去翻阅，http://bbs.paidai.com/topic/1488501

回到今天的主题，按照顺序，这篇会写一些关于直通车方面的知识点。大家可以连着上篇一起阅读。http://bbs.paidai.com/topic/1488760

下面进入直通车日常操作：

直通车日常操作之测款

商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方

说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：

1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。

比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。

关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。

2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力

什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。

3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值

在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据

测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因！

访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。

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直通车日常操作之打造高权重计划

测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选？时间，地域怎么设置？定向是不是要打开？人群溢价怎么调试？

不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。

建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等

1 从四大设置开始：

1） 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话

2）地域，这个先不说，后面我再补充

3） 投放平台，只开无线端就好了

4） 日限额可以设置300-500，选择标准投放

2 关键词选词：卡展现选词

用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词

比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配！

这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了？

是的！这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率！

3 关键词出价

为什么很多人说无线端测款贵？贵在哪里？就是在于首页和前几页的出价高！

提升无线端点击率最好的方式就是卡首页！举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。

4 地域设置

在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率

比如搜索“打底裤女”这个词

在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。

言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：

假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿

筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。

5 上分周期

一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现

期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条

目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下！

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直通车日常操作之降低PPC

其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。

如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*（1+10%）=1.1元

那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大？两者之间的差别在哪里？

答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量；但是你不开人群溢价，人群还是存在的。

这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。

其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

我们可以先看下关键词人群覆盖情况：

1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0

2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200

3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100

这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。

所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。

总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。

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关于直通车的内容就先写到这里，文章中的一些细节内容操作以后会给大家更新，包括直通车定向推广玩法，低价引流等等，有兴趣的可以关注我的派代号，右上角关注。关于文章内容有不懂的或者有不同看法的可以在评论区留言互动，我尽量照顾到每一位读者的感受，最后想说的是，这个时候，大家差不多都要回家过年了，有的还在路上，不论大家是开车还是坐车回去，一路平安，到家过好年，吃好年夜饭。明年胡扒医陪着你们撸起袖子继续干！