淘宝标品与非标品-看直通车如何操作精准人群--杭州铸淘网络科技有限公司-杭州淘宝代运营公司-天猫代运营-天猫代运营电商咨询：18694553659

大家都知道淘宝个性化流量的分配机制，手淘搜索+手淘首页就是典型的，我们往往会操作直通车去带动自然流量，尤其是操作人群这块， 现在做直通车如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接会受到关键词的影响的，但是在标品与非标品里面的影响又是不一样的。

做人群的作用也就是打标签，拉标签，当你的店铺人群乱的时候，就可以通过人群优化正确的拉正宝贝的标签。尤其是宝贝新品的时候，更是可以好好的利用去打精准标签拉流量。从而让宝贝获得更加精准的流量。

我们在组合人群的时候应该如何做？

1.行业大盘

生意参谋可以看到整个行业大盘的数据。

2.访客分析

看全店的数据，如果店铺的主要流量都是集中在一款上面，或者店铺产品的人群基本上都差不多，这个时候就可以去参考。

3.宝贝客群

4.宝贝属性

结合自己的宝贝的实际情况来组合，一般来说都可以分析出宝贝的受众人群，范围可以适当放大，覆盖的人群能适当放开，覆盖人群过小的话会影响到展现受限制。可以加到人群里面去做测试。

以上四个方式，我们可以去进行组合，一般是按照这个排序去组合：

两项组合：年龄+性别

三项组合：年龄+性别+单笔/年龄+性别+月均

（具体看类目，有的类目可能属性会多一些比如服装会有风格，母婴的会有孩子年龄等等）

对于标品和非标品的操作

流量大的标品

方法一：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢价不要太高）

去积累数据量，开始优化关键词，进行删减添加。（新品的操作周期长一些）-添加人群，可以适当的添加二级或者三级人群

观察人群数据进行删减，开始去托价，降低出价提高溢价（前期的时候做好卡位，后期去拉人群）

托价的时候，每天降低关键词数据，但是幅度不要太大，一般会是5%-10%的比例去进行，一直降到计划跑不完日限额或者是点击率明显下降了，这时候就要去提高人群溢价了，一直拉高，目的是快速跑完日限额。这样再去按照比例降低出价，重复操作，这样计划的点击量就到人群上了。

方法二：

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群

进行数据积累，开始进行删减关键词-直接加一级人群

一级人群数据量足够大，留下好的人群，不少的人群进行删减，然后把不好的数据人群在进行细分进行二级人群组合。

以及人群不变，二级人群留下，不好的再进行细分组合三级人群。

标品类目一般来说，二级人群足够用，三级人群又覆盖的太少。

方法一：

新建计划-均价出价-精准匹配-人群二/三级组合测试

关键词和人群同步优化-累计数据量进行删减优化，因为人群数据是基于关键词来的，人群的溢价也会影响着关键词

方法二：

新建计划-均价出价-尽量精准-添加一级人群测试

人群测试数据再做细化，不好的人群删除，好的人群细分，进行二级人群测试

二级人群测试好之后，不好的人群删除，进一步进行整理组合三级人群，这样是最极限了，不然覆盖的人群也是比较少的，就拿不到多少数据量，达不到我们想要的效果。

最后说一下：人群的操作点，就是覆盖人群，以及重复覆盖 ，这两点控制好，就没太大问题，前提是关键词没问题。标品是留下好的再去组合差的，非标的话是组合好的删减差的，原因就在于覆盖的人群量，标品类目一般偏小，非标品较大。

淘宝直通车人群溢价怎么做溢价多少合适

很多淘宝商家都会利用淘宝直通车推广店铺，因为直通车确实能够给店铺带来一定的流量和销量，关于直通车有一个很重要的因素，那就是人群溢价，下面我们就来说说人群溢价怎么做!

1、不要把关键词初始价格设置过高

关键词刚添加进去的时候没有流量，名气是正常的。需要一定时间的积累。刚开始加词进这时候,也不用出价特别高,一般是1.5元比较好。但是要根据关键词的分数值来调整。

2、建议人群溢价全开

这是在商家对人群不熟悉的条件下进行的。出现这种情况，建议商家开始全开人群溢价,就是按性别，年龄，不同群体+其他条件来进行人群溢价全开。前期可以尝试一段时间，后期对人群定位有一定的了解之后，可以把范围缩小一点。

3、找准自己精准的人群

现在的商品很多都是具有针对性，商家找准了针对人群，可以提高销售率。主要开你自己的精准人群。找准精准人群要求商家对自己的产品有一定的了解，也对市场的需求有一定的了解。才能准确找到人群。同时，商品的类别目录设计要严格。性别，年龄，属性，款式，尺码，针对群体等都可以进行划分。

直通车人群溢价多少合适?

先说一下大体思路：

1、设置一个计划，产品定位人群，是一个细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价，放弃PC端。

2、常规设置：推广平台就是移动端，正常的推广时段，再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词，这样它的相关性可以做到最高;关键词添加六个左右，这个根据自己的情况定，不建议选多，但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

3、因为PC端流量情况差，因此出价一毛直接放弃，无线出价一块。这里所说的一元是大概，具体出价多少取决于你的类目，更取决于你的关键词竞争度，出价要出到有展现为止。

4、如何找人群标签呢?比如我们可以去生意参谋搜索，基本上就能够搜出大部分的主流人群，比如说客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁，然后我们就可以组合二级标签，以此类推。

5、当然你的产品具体适合什么标签，关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位，不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有刷单，那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人，直接圈这些人就行了。

6、直通车人群溢价多少还取决于你的账户权重，你的账户权重越高溢价可以出得越低，相反你的账户权重越低，你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

有了这些基本的判断后，我们可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得你是一个高账户权重，那你可以先溢价20%，然后看一下数据，如果不够再加20%，如果超过了就减10%，通过这样的调整，大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。

以上就是关于淘宝直通车人群溢价的有关介绍，看完这些，想必大家已经已经了一些新思路，如果还是有什么不懂得地方可以直接按照上述步骤去做，最后，希望上述内容对大家有所帮助!

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

运营确实很重要，但是商家想找到一个优质稳定的运营团队，往往可遇不可求。作为一个做运营十年老将，毛遂自荐下，说下我创业的团队基本情况。

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看到这几年代运营的乱象，有心在代运营行业做一个精致的公司，改善行业现状，为行业提供正能量。于是这几年，跟认识多年的运营朋友，一起合伙创业，成立了现在的团队。

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