最具性价比的“国潮”

在六品堂数万款SKU中，最畅销的是入门类学习产品。

在书法教育纳入中小学教学体系、书法特长生加分优势的大背景下，这类“刚需用品”尤其走俏。

书法初学者套装、面向小学生练硬笔书法字的描红字帖等，天猫年累计销售均超过20万件，一款小楷白云毛笔在店铺介绍页显示已售“110万+”支，在天猫小楷毛笔热销榜上位列TOP1，在数万条的买家评价中，“超值”“实惠”“便捷”是最多出现的字眼。

以书法初学者套装为例，六品堂电商经理田翠向《天下网商》说出了这个“明星爆款”背后的秘密。

这款产品生命周期长达六七年，但一直没有停止过一轮接一轮的迭代。田翠表示，除了公司内部的研发团队，还有一群专业的“书法人”为其出谋划策。

“我们的团队结构扁平化，汇聚了一批年轻书法专业毕业生和经验丰富的书法教师。他们对于产品的创新设计和使用过程中的痛点，有着敏锐的洞察力，并能迅速提出改进建议。这样的团队结构使我们能够快速响应市场需求，打造出消费者喜爱的产品。”

六品堂有一款手提文房笔袋，就来源于产品的需求洞察。书法虽是一门宅家练习的技艺，但上书法班的学生、抑或是书友聚会切磋，都会碰上要带自家毛笔、甚至纸墨外出的需求场景。为解决书法用品携带的痛点，六品堂便推出了文房手提袋，可将各种工具装入其中，既能保护笔尖，又美观、方便收纳。

这一产品上市后迅速受到消费者的欢迎，并引起了同行业的广泛关注，许多同行也纷纷跟随推出类似产品。

除了学习类刚需产品，也有更多泛文创书法产品在六品堂走热。

随着国潮兴起，书法带来的美感与快乐，正在逐渐深入到年轻人的生活细节中，成为一种新的文化表达方式。有人在精美的纸张上手写自己喜欢的诗句，在朋友圈收获点赞;有人在落叶、纸杯上、布袋提笔写字，感受古人题壁般的感怀;还有人享受静心书写带来的情绪疗愈，每日在社交媒体上练字打卡……

而这些新的场景、新的需求，也催生出了更多产品创新，如古风花笺、手机壳小纸条、宣纸团扇、王羲之描红手札、定制印章等，而对于入门者友好的定位和设计，也在让书法成为不需要太多投入，一杆笔、一张纸，就能体验的国潮。

田翠表示，六品堂一直在挖掘和创造市场上尚未出现但符合用户需求的新产品。她说，在过去的几年里，市面上有人这样说，如果六品堂减少新品的推出，整个行业的新品推出速度都可能会减缓。

SKU的大量积累、庞大的发货数量，也为供应链管理增加了难度与挑战。

为了提升供应链管理效率和产品质量，六品堂向产业上游延伸，在义乌投资建立了自主的生产和物流中心，并在山东临沂设立了自动化的智能仓储中心。

这使得六品堂能更加快速地应对市场需求，即使在旺季出现多个超出预期的大爆品时，也能保持高效运作。例如字帖类产品，最快下单当天就能完成印刷、打包发货，江浙沪地区的消费者第二天就能收到包裹。

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