1、选品
在没有充足资金的情况下,选品就显得很重要了,因为选品选好了,有机会获取很多免费流量,如果选品没做好,就得靠资金和运营了,比如你店铺的定位是女童装,这个类目还是太大了,和大店竞争的话,我们基本没有优势。
2、童装拿货比例
男童: 40-50%,上衣下装比例=7:3;
女童: 50-60%,上衣下装和裙子比例=6:3:1;
形象款: 10-20%,款式很漂亮,品质佳,价格小贵,主要吸引顾客进店;
利润款: 30-40%,款式好,价格适中,利润空间大的款式;
跑量款: 30-40%,基础打底卖货周期长,价格不高,可以跑量的款式;
引流款: 10-20%,配饰、小礼物等,可以用来引流或者做活动,也可以作为陈列搭配。
3、做网店,现在已经过渡到做数据了,因为平台就是看卖家数据的,卖家和平台是一条裤子,看看坑位排名就知道了,在很大程度上,你的业绩决定了你排在什么位置,当然,这个前提是你各项数据都要正常,正常是比例正常,并不代表手段正常。
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