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上线一年销售过亿,复购率超40%,这个“颜值”品牌做对了什么?(二)电商代运营-淘宝代运营-淘宝代运营服务商·铸淘电商
发表时间:2021-07-06     阅读次数:    

摘要: 既是彩妆,也是护肤。

市场的新入局者

资本入场之前,中国的美瞳市场虽大却弱。

有数据显示,近五年,美瞳的复合年均增长值高达41%,2020年中国市场终端销售额超200亿;与此同时,相比日韩等国超过30%的渗透率,中国市场美瞳渗透率仅7.5%,有着巨大的成长空间。

很长一段时间,“舒适与时尚兼得”都是美瞳行业的难题:以微商代购为主的日韩品牌,虽然好看但无法保证质量和安全问题;强生、博士伦这类注重品质的传统大牌,款式又过于单一。

赵威关注到了这一现象。“当时我女朋友每年花三四千元找代购买美瞳,她跟我说,选择微商,是因为在天猫平台没有看到好看的美瞳。”

彼时还在负责某电商平台美妆新锐品牌业务的赵威,开始深入了解这个行业。2019年11月,CoFANCY可糖应运而生。

行业充满机会,但要打出差异化、让新品牌被需求所看见,依然不容易。“美瞳有点像服装,它是时尚的、鲜艳的、多彩的,但与服装又有一个明显的差异,服装能覆盖人体70%以上的视觉面积,但美瞳只有一个14毫米直径的圆形镜片,它的可展示性很弱。”

赵威认为,更多地要回到“美瞳到底是什么”这一本质来考虑。“美瞳时尚、好看、潮流的部分像彩妆,舒适、健康、安全的部分又像护肤,不能单一地概括美瞳的特质。”

按照50%彩妆、50%护肤的落脚点来理解美瞳,可糖最终将自身定位为“科学&美学”。

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