天下网商记者 丁洁

粉丝与偶像之间的距离因为直播被拉近了。

拥有千万粉丝的红人雪梨又一次颠覆自我，拓展了事业边界。今年9月2日，雪梨加入淘宝直播，21天时间，3场直播，累计带货销售额达到1.7亿元人民币。

在9月19日的马来西亚周直播活动中，雪梨直播间推荐的单价超过1500元的燕窝产品，开播秒售罄，创下了单品销售超过500万人民币的直播记录，超过了同台竞技的其他主播。

资料显示，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%，粉丝超过100万人的头部网红增长23%，同时，截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。

网红带货是一场对自身技术与实力的考验，也是对其实现商业价值所完成的最好闭环。在流量红利持续消失殆尽的今天，头部网红们也在思考如何持续吸金，维持热度。

成为带货主播的21天

粉丝与偶像之间的距离又一次因为直播被拉近了。

8月30日凌晨，经过了6小时的直播持久战，红人雪梨最终以6100万的销售额完美收官，这一成绩刷新了淘宝直播历史上红人带货的记录。

这是雪梨首次以带货主播的身份出现在镜头前。小小的个子，说话声音细细轻轻，语速也是慢慢的，起初，直播团队的同事充满担忧，她这样的状态能适应淘宝直播的快节奏吗？

出乎意料，登上直播间的雪梨如同打了鸡血般，一晚三罐红牛下肚，雪梨妙语连珠，语速飞快地介绍完30几件商品。

午夜2点，下播不久的雪梨依旧精神饱满，这是直播带来的超强后坐力。

一个多月前，10几人的直播团队才搭建起来。杭州西可科技楼4楼的样品间，每天进进出出最多的就是快递，雪梨是一个很挑剔的人，单面膜这一品类一次招商会有70-80个品，雪梨只挑选一个上架。

韩国的小众品牌澳皙可被幸运选中，直播前雪梨跟钱夫人一行人在办公室里敷着面膜体验产品，无论在颜值、气味、功效上都能达到她的标准。当晚，这款面膜卖出了27万片，几乎卖空了商家的库存。

差异化是雪梨直播间的特点，她更偏爱推荐小众单品。

在99孝心专场中，雪梨推出了价值1700元的福库电饭煲，这款在韩剧中频频出镜，扎根在韩国家庭的电饭煲却很少被国人所熟识，雪梨不仅在现场烧饭演示，自己家里也全换成福库体验，最终这台电饭煲2000台现货全部售罄，品牌双11的库存都被卖空了。

除此以外，在马来西亚活动周的直播活动中，雪梨挑选了1500元客单价的精品燕窝，直播前，她们对高客单价产品略有担忧，没想到当天直播雪梨狂卖3000份，一上架秒售罄，成为了马来周的销售冠军，数据超过了薇娅。

直播结束后的几天里，雪梨团队一行人开始研究买家秀反馈，通过粉丝的细致反馈，去印证雪梨在直播间所描述的所有卖点，“我们讲出去的话是有粉丝来回应和反馈的”，这样的深度种草也是团队对品牌的深度服务。

9月，雪梨完成了三场带货直播，销售额破1.7亿，惊喜不断，但她仍旧不满意。

宸帆直播样品区一角

919的美妆专场恰逢排位赛，团队为雪梨准备了50多个品，播到凌晨1点仍有10多个品未露出，雪梨当机立断临时掐掉了9个品。

“这么晚了，即便上了也没有好结果，对商家粉丝都不是好交代。”那场直播结束，雪梨异常沮丧，她告诉团队自己不想参加排位赛了。

“我不是专业主播，我也没想过挑战李佳琦、薇娅，有渠道证明自己的商业价值就好了。”

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