文/天下网商记者王彦之

前两天，天下网商推送了夫妻店转型百世邻里店的报道，许多人按捺不住创业致富的洪荒之力，纷纷询问如何加盟。实际上，这样的事例不胜枚举，“全国首家百世邻里店目前月流水30万”、“谢老板位于广州荔湾区的邻里店月流水高达60万”、“90后小伙变身百世店加城市创客，入行5个月月入破万”，这些看似“标题党”的故事绝非杜撰，是店主、创客与百世店加共同付出的结果。

11月28日，百世店加在杭州召开了一场品牌商合作大会，主题是“智慧零售 链接未来”。中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、康师傅等众多品牌商、行业专家以及部分百世邻里店主都赶来参加。

大会主要介绍两大块内容，一是告诉品牌商，2019年百世店加推出“全链路服务产品开放战略”，简要概括是通过数据共享，优化经营链路。第二针对百世店加如何发挥核心优势，在现场对与会者关注的“S2B2C”模式进行了全方位介绍。

百世店加品牌商合作大会

“最后一公里”的创新生意经：百世邻里玩法详解

夫妻店又被称为“蚂蚁店”，以规模小、数量多为主要特征，这是一个巨大的被忽略的市场，百世邻里“最后一公里”的概念应运而生，针对这类店铺提供转型服务，提升其客户体验与盈利能力。

一方面，品牌商、厂商、经销商通过店加平台，能够对便利店直接发货配送。另一方面，便利店可通过平台进行采购。整个流程由百世供应链多年沉淀的大数据进行支持。

部分传统店主一开始并没有现代化的经营管理意识，采购不成逻辑，货架商品摆放混乱，买卖金额和各大经销商的联系电话记在一本小本子上，更谈不上大数据运营。

加盟百世邻里店，能得到一整套方案，可以类比全家、7-ELEVEN等成熟的运营体系。百世店加组建线上线下辅导团队，通过数据分析为其提供选品建议、搭建会员体系、优化门店布局。而更有“野心”的店主还会选择接入快递寄收服务和美团、饿了么等外卖配送平台。

百世邻里店铺形象

从另一个角度来看，新的零售生态下，消费者需求成为中心，数字化则成为零售行业应对变化和挑战的重要手段。而百世邻里店的发展，正是智慧供应链体系赋能零售行业的缩影。

会上特别介绍了邻里店的社群运营。邻里内部团队、店铺覆盖的居民社群、店主都各自形成社群。例如浙江地区成立了“店主班委会”，大家经常在群里交流如何应对市场竞争，互相学习，常至深夜。

有位店主不会做陈列，立马有另一位店主说可以派店员提供帮助，这即是社群的价值所在，温度、共享是邻里店的两个关键词。

此外，城市创客也是百世店加的重要角色，目前正在大规模招募。创客们负责区域性拓展，让零售店铺通过百世店加平台进货，同时向他们介绍快递、外卖等增值服务。

截至2018年9月底，百世店加会员店门店数量超过41万家，并通过旗下1308家WOWO与百世邻里品牌便利店，进一步扩大其最后一公里的社区服务功能，2019年将会提高布局速度。

“不过百世店加是压着步伐走，因为对于加盟品牌来说，口碑永远是第一位。”百世店加相关负责人卜文平说道。他展示了一份《服务清单》，百世店加需要为邻里店提供的服务，包括拓展、盈利、培训等几十项内容，希望能将服务做到极致。

2019年，百世店加计划与更多品牌商达成合作，第一时间让品牌首发新品出现在便利店货架上；完善基于库存及销量的智能推荐；建立APP平台的线上商城，扩大便利店销售场景；同时联合品牌在邻里店开展更多营销活动；开展每月一次的线上线下交流选品会；当然，关键一步是优化算法与系统，让大数据更高效为店铺提供经营决策帮助。

百世邻里店铺活动

入局百世店加，品牌商能GET什么?

既然叫做“品牌商合作大会”，其目的自然在于说服更多品牌入局，开展深入合作。为此，百世店加详细介绍了S2B2C的新零售平台模式。

百世店加“S2B2C”的定位是供应链、零售端、消费者三方有效结合。

品牌商面临的传统行业问题是产销库存问题：生产什么货？多少量？储存在哪里？新挑战则是如今销售渠道、场景愈加多样，一切变得碎片化，令人应接不暇。

百世店加能够帮助解决这两个问题。品牌商可以通过百世云眼拉取所需数据，进行销售分析、库存分析、营销分析及消费者分析，例如当店铺沉淀了有关方便面的消费者偏好，品牌商能够据此优化方便面的包装、规格、口味等众多元素。

店加云眼

邻里店拓展品牌商的销售渠道，随着未来百世邻里门店数量增加，这个渠道会变得越来越重要。通过联合开展品牌活动、打入社群内部、进入商城，品牌展示销售的场景也得到延伸。

百世供应链的云仓、云配、云POS业务，以高度智慧化的方式优化这一通路。据悉，2017年百世店加与快消巨头某品牌商合作，与其全国30家经销商达成合作。其中，云南的一家经销商整体成本下降30%，拣货效率提高33%，仓库人员下降30%，极大程度降低成本，提高效率。

消费者在邻里店覆盖的社区中，能够一键获取所需，从零食到生活用品再到未来可能提供的新兴服务。分销商通过将库存向供应链转移，能更专注于营销卖货。

百世探寻“最后一公里”，以S2B2C多维度链路合作的方式重构“人、货、场”，提高整体效率，推动行业参与者拥抱数字经济，迈入新零售时代。