20多天死磕“皮料界皇帝”

“我只给你10分钟的时间，讲完就回去吧。”在被称为“皮料界皇帝”的美国Horween公司大门口，工作人员对玩哥不耐烦地说。

玩哥拿出企划书和工厂师傅制作的鞋子，脑海中快速搜索为数不多的英语单词，却看到对方频频摇头。“他们认为我只是一个个体户，没有大的店面，没有制作过名鞋，没有奢侈品代工经验，可能吗？不可能随随便便卖给我。”玩哥回忆。

为了能拿下订单，20多天来，玩哥把电话、邮件、短信，蹲守大门口，盯稍找人等方式通通玩了个遍。“一次不行，我还有第二次，二次不行，我还有第三次。”最终，公司相关负责人松了口，但提出了严苛的条件：以散卖的价格给到玩哥。这比大品牌商直接拿货的价格要高得多。

玩哥和皮料公司谈合作

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虽然没有价格优势，但能换得一纸合作书，玩哥觉得值。采用顶级皮料，他和师傅们之后推出了单价2400多元的鞋子。消费者对高昂的价格多持观望态度，可想而知销售不及预期。

于是，他揣着一纸合作书当信用背书，去到世界各地的优质皮料工厂参观考察，遇到的阻力小了很多，陆续拿下了世界三大马臀皮供应商之一的日本新禧皮革（SHINKI HIKAKU）、开边珠皮料在业内遥遥领先的日本山阳皮革公司、台湾皮革的业界龙头台湾泰庆皮革公司等的合作。

随着后期合作的皮料商家越来越多，可选择的皮料种类更丰富。为了覆盖更多消费者，他们推出了不少单价600～800元的手工鞋子，还拓展了手工皮包，手工皮衣产品。因此，玩哥对市场预判也越来越乐观，还扩招了几十位制鞋师傅。

制鞋团队

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哪知接下来的两年时间，销量并没有飞速提升。玩哥顶不住高昂的人工成本、皮料成本压力，过起了靠借钱给员工发工资的生活。一连好几个月，他每天干的最多的事是盯着支付宝回款，前一秒到账，后一秒便还债。