天下网商记者 丁洁

明星肖央的高光时刻出现在人生的多个阶段。

2010年，肖央担任导演、编剧，并和“筷子兄弟”另一位成员王太利共同主演的电影短片《老男孩》，火遍全国。

四年后，一首《小苹果》将“筷子兄弟”的红火程度又往上提了一个层级，这首“现象级”的网络神曲至今依然是广场舞歌单的必备曲目。

2019年，肖央又通过电影《误杀》成功从喜剧演员转型，该片拿下12亿票房战绩，成华语影史犯罪悬疑类票房冠军。作为男主角，肖央还因此获得第35届大众电影百花奖最佳男主角提名，口碑收视双爆棚。

他的最新角色则是聚划算的明星直播合伙人。

8月24日，肖央的“划算肖肖乐”直播间正式营业。4个多小时的直播，总下单金额接近4000万，淘系总曝光超3亿，直播间浏览人次超过了630万，10款商品一上架即售罄。

这一串数字也直接印证了“主播肖央”的新身份，很成功。

生活中的肖央是个执着于“柴米油盐与鸡毛蒜皮”的人，他会跟淘宝、天猫的掌柜们讨价还价，甚至会通过app比价。“只买对的不买贵的”是他的购物准则。直播间里的肖央也是会砍一刀再砍一刀的砍价小能手。

直播释放出了肖央生活感的一面，金秋十月，我们与他进行了一场对话。

笑着笑着就下单了

肖央第一次做“销售员”，是今年6月在刘涛的聚划算百亿补贴直播间里。两人组成“筷刀组合”，一边比心大跳“水母舞”，一边合力卖苏泊尔的产品。当时他们合力卖出3.2万件产品，该场直播观看人数达到580万，当天现场补货16次，直到结束，还有网友求补货。

开局就卖爆，这让肖央有了自己开直播间的想法。

时隔两个月，肖央开启了个人的聚划算百亿补贴直播首秀，他的头衔是“金牌消价官”，直播间名字叫“划算肖肖乐”，希望用户能在不知不觉中沉迷其中。

首场直播，肖央反复验证着自己的“流量体质”：一晚近10款商品秒空，为合作品牌达成2款千万单品、3款百万单品；其中维达抽纸、百事可乐、独角兽鸡胸肉等售出超10万件。

直播中，肖央卸下了所有包袱，告诉自己就是个销售员，目标就是用自己丰富的表现力“卖货”。

他会用浮夸的演技逗笑镜头前的人，通常笑着笑着就下单了。在卖一款牛肉丸时，为了解释肉的部位，他特意一踮脚拍了下自己的大腿根部。

零食是很缺少表现力的品类，需要依靠主播描述，吸引消费者下单。当播到三只松鼠的坚果产品时，肖央描述产品外观“就像同桌的你一样，干湿分离，科学配比，又很像在中药房配药”，说完，往嘴里塞进一大口。

又如播到一款蜂蜜时，他喝了一口突然闭上眼睛“静音”了几秒钟，再次睁开眼睛后，说喝到肚子里有种被爱的感觉。

表面读着有些油腻，可有网友说，通过他的解读竟看到了一丝中年男人独有的浪漫。

人设与选品

肖央是一位充满“生活感”的人。

他的“购物准则”是追求“只买对的不买贵的”，他不仅会在天猫、淘宝上跟掌柜讨价还价，有时候闲鱼也是他了解市场行情的重要渠道。

一场直播30几个品，要从上百个货品中精选出来，从选品、寄样品体验，再到和商家聊权益点、售后等，整个过程肖央都与聚划算团队共同完成。

在直播前，肖央会做足功课。他会在拍戏间隙查阅资料，了解产品性能；去各个网站对比价格；还会去了解消费者购买后的使用反馈。

“选品的时候会增加自己和世界的连结，”肖央认为，直播不像以往玩艺术那么自我，它更强调利他性，如思考家庭主妇如何持家？刚步入社会的人如何达到生活品质？人为什么要吃零食？为什么有的人半夜会睡不着？用户思维能帮助肖央能更精准地做产品推荐。

9月10日晚，肖央交出了在聚划算直播间的第二场成绩单，5小时直播，41个货品，其中，数码电子货品尤为亮眼，尤其是雷蛇游戏笔记本电脑、戴森吹风机、华为产品等产品，单品成交均破百万。

我们不难发现，在选品上，肖央的直播间有一定侧重性，如家电、3C数码、健康类产品、零食占比较高。

这样的货品结构，与肖央呈现给众人的形象有关——有一定生活阅历，追求实用经济学，人到中年又十分关注自己的健康。

肖央很担心翻车，担心大家会对他选的货品不满意，会无法接受他的新身份，“不过，卖好东西比拍烂戏好多了。”

值得一提的是，部分美妆产品，肖央也能卖。如一款欧莱雅黑精华套装，就成为了直播间孵化出的又一大百万级爆款。

作为一位电影人，肖央积极为电影行业出力，助力行业重振。

9月29日，他以联合发起人的身份，号召大家国庆期间在电影院共度欢乐时光，当晚肖央联合聚划算、淘票票上了一款低至24.9的电影券，一上架就被抢空。

在直播中，肖央也不忘为家乡带货。

肖央生于河北承德。今年国庆节前，他在阿里巴巴旗下的国庆直播献礼活动《汇聚我的家乡》中亮相。具体而言，他在聚划算直播间为网友推介家乡河北的特色产品，包括产自河北的猫粮、狗粮以及各种宠物用品，这些都受到了消费者的欢迎，十几款商品成为网购爆款。

直播跟演戏很像

肖央是学习能力很强的选手，三场直播下来，他试着总结做主播的几大要素：找到受众人群的喜好，真诚对待消费者，并站在消费者立场。

“服务意识”一直围绕在肖央身上，他觉得拍电影要服务观众，做直播要服务消费者。

“直播跟演戏很像。”

一定程度讲，肖央会比其他明星主播更能理解直播间的那重供需关系，因为他毕业于北京电影学院美术系影视广告导演专业，是广告片导演出身，大学时，因为疯狂拍广告获封“活儿王”的美称。

他曾帮中国移动、英特尔等商家写广告脚本，帮他们想创意提升销量。2006年，肖央执导的广告《动感地带桑拿篇》还拿下了第一届全球华人非常短片大赛最佳人气奖。

一晚上留给单件商品的时间并不多，在这个时间段内，必须将最关键的利益点透出。因而，当小助理过多介绍产品性能时他会急得跺脚，提示先展示诱人的价格，赢一波关注。

跟拍戏一样，直播也是一场持久战，通常5小时的直播结束已是后半夜，肖央依旧会耐心坐下来与聚划算团队共同分析当天的数据，查漏补缺。

这股韧性扎根在他骨子里，即便他的个人角色在导演、演员、主播间不断切换，这种执着的人生状态也不会改变。

对肖央来说，直播同时还兼具调节情绪的作用。

在拍电影《误杀》时，肖央需要饰演一位藏着秘密，内心非常强大的父亲李维杰，“很多角色很厚重，每天活在角色里其实挺难受的。”肖央觉得，直播正好能化解这种压抑感，做一场直播能让自己更有烟火气，就像上完语文、数学课后需要美术、体育课来调节。

这些年，肖央塑造了不少经典的荧幕形象，如《唐人街探案1》中的泰国草包警长坤泰，30亿票房影片《唐人街探案2》中神秘的宋义，喜剧电影《情圣》中经历中年之痒、千方百计想要出轨的肖瀚……

你很难想象，这位爱在镜头前蹦跶的男人已经40岁了。他不再年轻，但也从未老去，因为他对世界总充满好奇心，热衷征服新的领域，让自己充满“少年感”。

北野武说过一句话：“无聊的人生，我死也不要。”或许肖央也是这样。

编辑 徐艺婷

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