摘要：这是现代版“核舟记”。一门方寸之技，在线下市场争奇斗艳了数十年，历经喧嚣与沉寂，如今委身于互联网流量大战，以求新生。

电商拐点

对于跨界卖核雕文玩，陈涛觉得水到渠成。

90年出生的他是一名连续创业者，卖过蔬菜、水果，均未盈利，后布局校园零食 O2O。他发现，校园食品用户中有不少是电竞主播，他们有几百到上万粉丝，但面临变现难题。于是，陈涛团队与主播签约，搭建平台帮他们一键开店。在他们打游戏过程中，插入店铺广告，实现导购转化。

据称，一个主播平均每个月能有2万多元收入。有的明星电竞主播最高一个月销售200多万元，甚至可以拿到40多万元收入。一口气下来，他们签了180个电竞主播，一年的年销售达到约3亿元。

后来，公司被上市公司收购，陈涛和原校园零食团队的人马出来，联合其他8人，创办了小灵猫公司，主做娱乐直播业务。他们发现娱乐直播用户多为中年男士，对单价低的食品兴趣并不高，由此转投高单价、高利润的古玩产品。

由于监管部门对秀场直播平台监管逐步趋严，他们关闭了娱乐直播项目，成立苏州星映像非遗文化传媒有限公司。去年底开始，他们与40名核雕大师签约，获得作品独家线上销售权；一个雕刻大师一个淘宝店，以其名字命名，强化品牌印象；招募学生主播，进行系列核雕文化培训，每周辅以雕刻师参与直播讲解或现场雕刻，吸引流量。

刻刀

在线下，他们与星级酒店和景区合作，放置店铺二维码引流。

几个月下来，单个店铺直播观看人次最高时超过5000人，新开店铺日观看人次也近千人。签约的单个雕刻师店铺月销售额由最初的几万元，增长到几十万元，最高时超过120万元。上个月，许忠英一款单价4万多元的作品，就通过直播销售了出去。

许忠英

据陈涛团队的不完全统计，半年内就有约百名手艺人回到舟山村。效益不好时，90后姑娘何丽做核雕月收入只有1000多元。但她加入电商公司做起主播后，收入不仅增加了而且更稳定。在镜头前，她会与买家沟通“清水流刀”等手法，偶尔也会亲自展示雕刻工艺。

专业化运营带来的意义，远不止收入的增加。通过直播，核雕协会、核雕大师可以及时对外发布真实信息和心声。面对市场上“周建明老了，眼睛花了不再刻了”的谣言，周建明期待将自己的每一个作品通过互联网渠道直播，告诉核雕爱好者“这条道我会一直走下去。”前不久，还有不少店铺的粉丝上门拜访求教。

淘宝直播卖核雕

陈涛从后台数据看到，高档核雕买家多为35岁以上中年人士。为了吸引更多年轻消费者，团队试图在机雕和大师手工雕刻作品之间做到平衡，在直播间推出了单价较低的半机雕产品。他们期待通过吸引大众买家，做好内容营销和服务。另外，他们计划提升品牌附加值，推出文创产品，比如将核雕与手机挂件结合，既保留传统元素，又不失时尚感。

这个团队还将苏绣、紫砂壶纳入了议程。他们位于杭州滨江的分公司已经启动紫砂壶项目，紫砂壶每个月销售额超过20万元。同时，这个公司还启动了城市合伙人项目，金华、无锡、南京三座城市开始直播非遗产品。

陈涛说，他和团队的梦想是在不同地域和行业，让所有的非物质文化遗产，在商业运作和文化传承上实现双赢。