95后、海归、富二代……这些让人羡慕的标签对于东莞小伙子黄凯华和丘增铭来说已经成为“过去时”，现在他们的新身份是一家天猫小店的店长。

虽然家里早已为他们准备好了一条金光灿灿的路，回国后就继承家族企业，但他们还是选择了这样一条出人意料的创业之路。开张不到半年，这家位于东莞的小店月营业额已经达到15万的规模，马上就要开第二家分店了。

黄凯华每天上午10点准时到店里，一直工作到晚上12点才下班。

不肯继承家族企业 富二代“忽悠”父亲做起了小店主

黄凯华今年22岁，丘增铭23岁。大多数同龄人才刚刚步入社会，他们却已经跟着家中的长辈出国经商、历练，具备了商人的敏感嗅觉。

“我在新西兰学习酒店管理，14年大学毕业后回国，也在深圳上过班，但最终还是决定自己创业。“虽然家里经营着不小的珠宝生意，黄凯华却从没想过继承家业，”我还是想做些适合年轻人的事业。”

与黄凯华类似，丘增铭的父母原本想送他出国历练一番，让他跟着长辈去南美做生意，“我爸爸准备回国后让我继承家里的工厂，但其实我从来就没想过要依靠家里。”

2017年，新零售的概念开始深入人心，在一次聊天中，他们发现了天猫小店这个新零售大潮中的创业新物种。“当时我们两个就先斩后奏报名了，回家以后‘忽悠’我爸说先让我自己做点小本生意练练手。“丘增铭提到这一段经历大笑了起来：“不管怎么样先做起来，他一开始还会念叨让我回家接他的班，现在也不管我了。”

一天工作14个小时 “小超市”也有“大学问”

今年4月，经过半年的筹备，天猫小店蜗牛贸易商行在东莞正式开张了。由于对零售行业的不了解，刚开业他们就因为在线下经销商那里进错了一批“山寨”洗浴用品，导致积压了4万多元的库存。

“很着急，但是又不能跟家里说，那段时间经常给阿里的运营经理打电话问问题。”黄凯华所说的运营经理，是天猫小店华南区域的运营经理闻源，他给这家店开的“药方”是需要打出特色，以天猫小店独家专供的“网红零食”吸引周边的年轻消费者。

“单身狗粮”薯片、百草味、良品铺子、三只松鼠等天猫爆款零食很快摆在小店入口最醒目的位置，而口味清淡的进口啤酒则成为了店内最热销的“爆品”。

丘增铭开了一包店里新进的“网红零食”，这批商品是他们今年主打的“爆款”。

从早上8点到晚上12点，平均每天工作14个小时，他们的投入很快看到了回报。日营业额从1000多元迅速上升到了5000多元，据闻源的经验推测，这家店的潜力远不止如此：“外资便利店营业额一天能达到1万多元，这家店可以和罗森、全家打平手，至少能达到8000多元的水平。”这也意味着这家80多平米的小店月入至少应该在24万才算得上“及格”。

现在，两个“95后”老板正在物色店面，准备开自己的第二家店，“一代人有一代人的事业，我觉得新零售就是我们这一代人的机会。”

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